Winskoop, Daar is ook toeriste wat bedinging, onderhandeling, bedinging genoem word, wat in baie lande baie voorkom, soosAsiëmetNoord-AfrikaDie meeste van die plek. Op ander plekke word beding slegs op groot goedere wat nie geprys is nie, soos om 'n huis of tweedehandse motor te koop, maar bedinging vind plaas in byna enige vlooimark of skilderagtige winkel.
Uitreik
|
Op sommige plekke,As u nie onderhandel nie, sal u sekerlik meer geld verkeerd bestee.. Verkopers verwag 'n bietjie onderhandeling, sodat hul aanvanklike vraprys hoër sal wees as wat hulle wil verkoop, en na onderhandeling sal die verkoopprys steeds winsgewend wees.
Met graagteHarde bedingingenProbeer om nie mislei te word niemaarMoenie te veel verwag nie. U is net 'n toeris en die ander party is 'n onderhandelingsveteraan en het 'n tuishofvoordeel. Solank u uithou en 'n redelike prys kry, kan u 'n gevoel van prestasie voel. Moenie verwag dat u wonderlike lae pryse sal behaal nie. Die meeste mense is trots op 'n professionele bokser om hul aanvalreeks te vermy. Moenie probeer om die wedstryd te wen nie.
Oorweeg ook u werklike situasie. As die sy wat u beding $ 200 sal kos om na u huis gestuur te word, maak dit nie saak of u $ 20 of $ 25 in Thailand betaal nie. As u inkomste goed is en u die meeste aan reis spandeer, is dit nie sinvol om hierdie $ 5 binne 'n halfuur te bespaar nie; u eie tyd is belangriker as die tyd van prysverlaging en is miskien meer die moeite werd. Maar as u die onderhandelingsproses geniet, is dit 'n ander storie.
Soms is die prysverlaging slegs 'n klein hoeveelheid geld vir toeriste uit relatief ryk lande, maar dit is baie belangrik vir mense in armer lande wat geld verdien deur sake te doen in toeriste -aantreklikhede. Pryse wat vir u 'n bietjie duurder is, is duurder vir verkopers. In sommige gevalle kan goeie verkope byvoorbeeld beteken dat alle kinders skool toe kan gaan of net seuns skool toe kan gaan.
Gaan indien moontlik na 'n plek waar daar baie verkopers is om 'n kans te kry om 'n lae prys te kry. 'N Reisiger het gesê dat hy 'n syseil op 'n skilderagtige plek in China gekoop het en het gevoel dat hy die prys van ￥ 250 tot 100 gesny het, wat hom laat voel het dat dit 'n baie redelike prys is, totdat hy 'n identiese omslagdoek in 'n nabygeleë omgewing sien sakegebied. vanVerkoopsprysSlegs ￥ 80.
As die prys van 'n produk wat u koop hoër is as die plaaslike algemene prysMoenie bekommerd wees nie, Dit is op baie plekke algemeen. Soms is ek mislei deur handelaars op die plaaslike mark. Miskien het ek iets gekoop wat die plaaslike bevolking vir $ 10 vir $ 25 kan koop. Dit is beter as om dit by 'n lughawewinkel te duur te koop. As u die basiese vaardighede van bedinging onder die knie het; koop in die mark om die plaaslike ekonomie te bevorder, in plaas van om geld aan groot maatskappye te gee; of om sommige amptenare hul eie sak te gee, sal dit goedkoper wees.
Basiese strategie
Hierdie punte moet in gedagte gehou word:
- Die sleutel tot 'n goeie deal isKen die regte prys. As u die regte prys ken, kan u die prys wat u dink redelik is, vertel, en u prys sal aanvaar word as u gereed is om die winkel te verlaat. BedingingVoorheenKry eers 'n ruwe idee van die prys van die produk.
- Hotelle of lughawegeskenkwinkels het oor die algemeen (hoë) vaste pryse, wat u ten minste die boonste limiet van die prys sal gee.
- In baie lande is daar handwerkwinkels wat deur die regering bestuur word om plaaslike produkte te bevorder. Hierdie plekke het dikwels vaste pryse, maar dit is redeliker om mense 'n nuttige pryslimiet te gee. Hierdie produkte is oor die algemeen van goeie gehalte, in vergelyking met onderhandelinge elders, koop baie reisigers 'n goeie keuse.
- Gaan rond, veral as daar verskeie verskaffers is wat 'n produk lewer.
- Vra ander reisigers vir die prys van soortgelyke produkte en probeer om 'n beter prys te kry.
- As u soortgelyke produkte wil koop, probeer om elke keer 'n beter ooreenkoms te maak.
- As u kan, vra 'n betroubare plaaslike persoon watter prysklas redelik is.
- Probeer, indien moontlik, kyk hoe die plaaslike bevolking betaal en weier om meer te betaal. U kan dit kyk of iemand huur nadat hulle dit gekoop het. Probeer om nie voor die hand liggend te wees nie. In sommige dele van die wêreld sal die inwoners die aankoop uitstel sodat die vervaardiger ekstra winste van u as buitestaander kan trek.
- By onderhandelingWees beleefd en vriendelik(In plaas daarvan om taai te wees). As die verkoper dink dat u goed is, kry u byna altyd 'n beter deal.
- Moenie dat vreemde inwoners u 'help' nie, Of dit nou is om u te help om te onderhandel of om te vind wat u wil hê. U betaal waarskynlik ekstra kommissies hiervoor, en u word mislei om mense se geld terug te betaal.
- 'N Algemene strategie is om u prys te vertel en danReg om te gaan. U sal beslis ten minste twee aanbiedings kry, die een laer as die ander. Dit is ook moontlik dat die verkoper sal vra "Hoeveel wil u koop?" (Of iets soortgelyks), wat beteken dat hulle dink dat hulle 'n verkoop sal misloop.
Beding verantwoordelik
Doen dit verantwoordelik wanneer u onderhandel.
- Selfs as die kultuur van sommige plekke bedinging moontlik maak,Baie goedere het vaste pryse. Byvoorbeeld, kruideniersware en wyn het gewoonlik 'n vaste prys. As u 'n buskaartjie koop, moenie daaroor bekommerd wees nie, kyk na die tarieflys by die busterminal of vra ander passasiers onderweg om die prys wat die plaaslike inwoners betaal, te sien.
- Kies geleentheid. Probeer om die prys te verlaag as u 'n straatstalletjie in 'n winkelsentrum koop. Maar as 'n bottel water duur is, koop dit elders.
- Moenie ophou nie. As die verkoper u bod aanvaar, moet u die belofte nakom om dit teen hierdie prys te koop. As u nie van plan is om te verkoop nie, moet u nie u tyd met die verkoper mors om te onderhandel nie.
- Selfs grapverkope kan verpligtinge meebring. Toe u verbystap, swaai die handelaar 'n swaard ter waarde van ￥ 200 en vra u 'n prys van 800. U het gelag en gesê: "100 yuan sal werk", en gaan dan verder. As hy jou terugbel en sê "Ja", koop dan vir hom 100 van jou swaard.
- Moenie toelaat dat ander 'verlore gesig' is nie. Alhoewel mense dikwels sê "alles is onderhandelbaar", maar dit is nie so nie. Skande kan nooit beding word nie. U weet, die persoon met wie u onderhandel, het ook 'n gesin en verantwoordelikhede. U moet probeer om 'n ooreenkoms te bereik.
In kort,Moenie dit te ernstig opneem nie, 'N bietjie sin vir humor, in die wete dat dit gepas is om 'n transaksie te aanvaar. onthouVerkopers is gewoonlik nie boos leuenaars nieHulle is nie bedrieërs wat daarop gemik is om mense se swaarverdiende geld te bedrieg nie, hulle werk net saam met sakelui om hul gesinne te voed.
Bedinging in spelteorie
Vrywaring Die skrywer hier is nie 'n teoretiese kenner nie, maar net halfhartig. In die tweede kompetisie, tydens die toepassing van die teorie op die praktyk, kan daar risiko's wees om te eenvoudig te wees of om 'n paar werklike situasies in die model te ignoreer, en die manier van kyk na probleme wat deur die teorie verskaf word, kan ook verander. |
Spelteorie is 'n stel wiskundige metodes wat gebruik kan word om byna enige menslike interaksie te ontleed, nie net speletjies nie. Dit het 'n redelike wye verskeidenheid toepassings in sielkunde en ekonomie. Dit kan veral toegepas word op bykans elke situasie waaroor onderhandeling of onderhandeling betrokke is, en het in werklikheid 'n hele tak van die "onderhandelingsspel" -transaksieteorie.
'N Fundamentele deel van die teorie is die verskil tussen verskillende soorte speletjies:
- bestaanNul-som spel, Die totale waarde wat betrokke is, sal nie verander nie:
- Vyf pokerspelers neem elk $ 1000 om kaarte te speel. Sommige mense sal verloor en sommige mense sal wen, maar almal wat wen of verloorsomaltydnul. Maak nie saak hoe die situasie verander nie, die totale bedrag geld tot die einde is $ 5000.
- Skaak wen 1 punt, verloor 0 punte en trek 0,5 punte per persoon. Maak nie saak wat in die wedstryd gebeur nie, die totale telling is altyd gelyk aan die aantal wedstryde.
- bestaanNie-nul som spel, Die totale waarde wat betrokke is, sal verander:
- 'N Goeie huwelik kan goeie dinge vir beide partye meebring ('n' wen-wen'-situasie)
- 'N Ongelukkige huwelik sal albei partye ongelukkig maak
- Sommige saketransaksies is voordelig vir beide ondernemings
- Sommige oorloë veroorsaak skade aan beide kante sonder enige positiewe gevolge ("verloor-verloor"?)
- bestaanGemengde spelDaar is komponente van nul-som spel en nie-nul-som spel:
- Skaak tellings is nul-som, maar ander dele is nie-nul-som. Spelers aan albei kante kan sonder energie raak en baie moeg word na die wedstryd.
- Die telling van bokswedstryde is nul-som, maar atlete kan beseer word.
Bedinging is 'n gemengde spel
- As u 'n produk ter waarde van $ 50 met $ 70 koop, verdien die verkoper $ 20 en verloor u $ 20 in u sak. Dit is duidelik 'n nulsom.
- Algehele,Ons doel is om 'n ooreenkoms te bereik wat beide partye bevoordeel, Die verkoper kry die verkoop, en u kry die goedere. Dit is 'n tipiese wen-wen-uitkoms, natuurlik 'n nulbedrag.
Hierdie twee doelwitte is basies teenstrydig en bereik 'n ooreenkoms wat kan vereis dat die koper meer moet betaal of dat die verskaffer minder moet aanvaar. Soms is die konflik onversoenbaar sonder die groot opoffering van 'n speler. In hierdie geval is die beste oplossing om weg te loop. U moet nie self so 'n opoffering wil maak nie, en u kan dit nie van 'n verskaffer verwag nie.
By die onderhandeling is u doel nie net om te wen of om die laagste moontlike prys te kry nie, of om die wins van die verskaffer tot 'n minimum te beperk, maar om 'n prys te vind wat vir beide partye bevredigend is.